리클 : 국내 헌옷 수거량 1위, 디지털로 ‘없던 BM’을 발굴하다

롱블랙 프렌즈 L

안녕! 오랜만에 옷을 정리했더니 안 입는 옷이 무더기로 나오더라? 헌 옷 수거함까지 옮기느라 고생했어. 근데 이 얘길 들은 친구가 그러는 거야. ‘대문 앞에 헌 옷을 두면 무료로 픽업하는 서비스’가 있다고(좀만 일찍 알려주지!).

‘리클Recl’이라는 헌 옷 수거 앱 이야기야. 여긴 옷을 가져가기만 하는 게 아냐. 돈도 줘. 1kg당 300원 정도. 옷 상태가 좋으면 웃돈도 준대. 편하게 처리하고, 용돈까지 챙길 수 있는 거야.

리클은 2021년 5월에 시작했어. 앱 출시 두 달 만에 다운로드 1만 건을 돌파했지. 누적 다운로드 수는 15만 건 이상. 지금까지 헌 옷을 한 번이라도 보낸 사람 수는 총 578만 명이래. 3년간 수거한 옷은 무려 9억 벌 이상!

경영 성과도 꽤 좋아. 2022년 4억원이던 매출액은 2023년 27억원으로 뛰었어. 1년 만에 7배 가까이 올랐지. 2024년 3월에는 35억원 규모의 시리즈A 투자도 유치했어*.
*빅베이슨캐피탈, 스마일게이트인베스트먼트 등이 투자에 참여했다.

신기해. 헌 옷이 어떻게 디지털 비즈니스와 연결될 수 있는 거지? 어떤 비결이 숨어 있을지 궁금해졌어. 리클을 세운 양수빈 대표를 만나러 갔지.

양수빈 대표는 ‘프로 문제 해결러’로 20대를 보냈어. 대학에서 컴퓨터공학을 공부하자마자 창업에 도전했지. 25살이던 2013년, PT퍼스널트레이닝 관리 앱 ‘위피트’를 구상했어.

양 대표는 ‘비싼 PT’ 문제를 풀고 싶었어. PT를 하고 싶어도 늘 가격 때문에 하지 못했거든. ‘나만 그런가’ 싶어 거리로 나가 20~30대 100명을 붙잡고 묻기도 했대. 다들 비슷한 생각을 한다는 걸 확인했지.

그는 ‘집에서 PT를 받는 온라인 플랫폼’을 만들기로 했어. PT 선생님과 고객을 잇는 서비스를 구상했지. 영상을 보며 운동하고, 앱에서 PT 선생님이 운동 결과와 식단을 관리할 수 있게 했어. 월 수십만원에 달하는 PT 비용을 월 5만원 대로 낮췄지.